Handelen

Handelen, handel drijven, behandelen … In al deze woorden zit het woord ‘hand’. Je hebt het spel van geven en nemen in je handen. Boodschappen doen, naar de markt gaan, onderhandelen zijn allemaal onderdeel van dat spel. Bij koehandel ken je misschien wel het kenmerkende ‘handjeklap’. Handelswaar gaat van hand tot hand. En als je de koop sluit, schud je elkaar de hand.

Zuiver handelen is als een dans waarin je met plezier aftast hoe ver je kunt gaan met dat wat je wil kopen of verkopen. Met onderhandelen wil je onder de prijs kopen of juist meer waarde voor je handel. Je tast voortdurend af wat iets je waard is. Er worden afwegingen gemaakt, ingeschat en op waarde geschat.

Stel je voor dat je op een leuke Franse brocante markt bent en je hebt iets gezien dat je graag wil kopen. Het spel van afdingen kan beginnen maar hoe pak je dat aan? Misschien heb je het vermogen om dit spel te spelen niet meer in je vingers. Te lang doorgaan met onder-handelen geeft je misschien het gevoel dat je een ander tekort doet. Het spel wordt dan rigide en je kunt dan geen dialoog meer aangaan. Of je voelt je bekocht omdat je te snel toehapte.

Handelen is samen een verhaal vertellen. Je knoopt een praatje aan en gaat, hoe kort ook, een relatie aan met de koper of de verkoper. Dat kan een blik zijn, een blijk van waardering voor de handelswaar of een alledaags praatje over het weer. Als je in staat bent om een dialoog aan te gaan, komt er meerwaarde in het spel. Je maakt dan kans op korting of wil zelf wat extra’s geven door de gunfactor. Het geld is ondergeschikt geworden aan de uitwisseling en zo geeft handelen de meeste voldoening.

Voor handelen moet je, net als bij relaties, de tijd nemen. Je hoeft niet meteen actie te ondernemen. Het is een wederzijds aftasten van verwachtingen. Heb je te hoge verwachtingen, dan doe je de ander tekort. Heb je te lage verwachtingen, dan doe je jezelf tekort. Bij het spel van handelen is er plezier in het vinden van de juiste handels-overeenkomst. Je hebt dan zowel waar voor je geld als plezier in de ontmoeting. Deze gaan dan hand-in-hand.

Handelen